Wycena autorskiego kursu online nie należy do najprostszych zadań. Jak sobie z nią poradzić, aby nie zniechęcić odbiorców ceną, a jednocześnie czerpać satysfakcjonujące zyski?
Dlaczego wycena kursu jest problematyczna?
Często boimy się, że cena odstraszy potencjalnych klientów. Obawy dotyczą przede wszystkim początkujących twórców, których marka nie jest jeszcze ugruntowana. Wielu poddaje się wpływowi osób trzecich sugerujących, że cena jest zbyt wysoka.
Wprowadzenie kilku pakietów
Dobrym rozwiązaniem jest wprowadzenie kilku pakietów. Pierwszy — standardowy dostęp ograniczony czasowo (np. na 6 miesięcy). Drugi — nieograniczony dostęp z materiałami dodatkowymi i zaproszeniem do zamkniętej grupy.
Ostateczna wycena kursu online
Rekomendujemy metodę Value Based Selling:
- Przeanalizuj możliwości finansowe grupy docelowej.
- Zastanów się, po jakim czasie chcieliby zauważyć zwrot z inwestycji.
- Policz koszty przerobienia kursu przez kursanta.
- Oszacuj zyski odbiorcy po 12 miesiącach.
- Zdecyduj, jaki procent tych zysków to cena twojego kursu.
Pamiętaj, aby nałożyć margines błędu na każdy punkt. Cena jest kwestią subiektywną — tworzysz kurs przede wszystkim dla osób świadomych potrzeby rozwoju.
