Sprzedaż własnego kursu online może być realizowana na kilka sposobów. Każdy z nich ma wady i zalety, jednak ostatecznie to od ciebie zależy, na które rozwiązanie się zdecydujesz.
Kampania w okienkach sprzedażowych
Najpopularniejszym modelem na sprzedaż własnego kursu są tzw. okienka, czyli umożliwienie zakupu szkolenia w określonych przedziałach czasowych. Odbiorcy mają zatem możliwość wykupienia dostępu jedynie w konkretnych dniach, a następna edycja szkolenia może być zaplanowana np. dopiero za pół roku. Istotą tego rozwiązania jest presja, pod którą odbiorcy często decydują się na sfinalizowanie transakcji.
Dobrym pomysłem jest wcześniejsze promowanie np. przy pomocy webinarów lub serii zachęcających postów. Plusem jest możliwość wygenerowania dużej sprzedaży w krótkim czasie. Minus to ryzyko, że poziom sprzedaży nie będzie satysfakcjonujący.
Kampania stała
Stała sprzedaż kursu online polega na umożliwieniu odbiorcom jego zakupu w każdej chwili. Ten model nie pasuje jednak do każdej branży: należy przeanalizować preferencje grupy docelowej, zmieniające się trendy i działania konkurencji.
Plus: możliwość generowania stałych zysków i ciągłego promowania marki. Minus: brak presji wśród grupy docelowej, co może powodować odkładanie zakupu.
Model subskrypcyjny (abonament)
Kolejne rozwiązanie to model subskrypcyjny, znany z wielu platform edukacyjnych. Odbiorca wykupuje abonament, a płatność za dostęp jest pobierana bezpośrednio z karty płatniczej.
Plus: podniesienie parametru LTV klienta — w dłuższej perspektywie klient prawdopodobnie zostawi u ciebie więcej pieniędzy. Minus: konieczność nieustannego podtrzymywania uwagi kursanta.
Przedsprzedaż kursu online
To opcja dedykowana twórcom, którzy potrzebują dodatkowych środków na dopracowanie kursu lub mają ograniczony budżet na promocję. Przedsprzedaż polega na umożliwieniu dokonania zakupu, zanim kurs zostanie oficjalnie udostępniony.
Zaleta: szybkie gromadzenie środków i możliwość zbadania potencjału zakupowego grupy docelowej. Wada: sprawdza się najczęściej u tych, którzy mają silny wizerunek eksperta i społeczność.
